UN (01) DIRECTEUR COMMERCIAL (H/F) (REF : TPC-1025R04DC)

Description

Le cabinet TALENTS PLUS CONSEILS Bénin recrute pour le compte d’une structure spécialisée dans la location des véhicules :

UN (01)  DIRECTEUR COMMERCIAL (H/F) (REF : TPC-1025R04DC)

Missions et Responsabilités :

Le/la titulaire du poste est chargé.e de :

• Définir la feuille de route commerciale triennale alignée sur les objectifs de Marge Brute et de Part de Marché (PDM) ;
• Arbitrer les investissements de la flotte de location en collaboration avec la Direction Financière pour garantir un Taux de Rotation Optimal et des Valeurs Résiduelles (VR) élevées ;
• Optimiser les synergies entre les trois pôles (cross-selling systématique Vente Maintenance Location) pour maximiser la dépense par client ;
• Négocier et gérer les contrats cadres stratégiques (Constructeurs, Partenaires Financiers, Grands Comptes nationaux) ;
• Mettre en place un système d’indicateurs axés sur la rentabilité par affaire, le taux de conversion location-vente et la performance de l'Atelier (taux de pénétration des services après-vente) ;
• Recruter, former et coacher une équipe commerciale (y compris les Responsables de Flotte/Comptes Clés) vers l'excellence de la vente consultative et du Service Client ;
• Animer le processus de prévisions des ventes (forecasting) mensuel et trimestriel, assurant une fiabilité maximale pour la chaîne d'approvisionnement ;
• Superviser le déploiement et l'utilisation optimale du CRM (carnet d’adresse intelligent) pour transformer la donnée client en leviers d'action (approche "Data-Driven") ;
• Initier la digitalisation des parcours clients et des processus de vente/location (ex: signature électronique, devis instantané, suivi des interventions) ;
• Veiller à la conformité des pratiques commerciales et à l'application rigoureuse de la politique de risque crédit et de flotte.

Profil :

• Être titulaire d’un BAC+5 en commerce, ingénierie, gestion ou toutes autres disciplines similaires ;
• Avoir au moins 8 ans d'expérience en management commercial dans un département commercial dont au moins 3 ans en Direction Commerciale dans un environnement lié au véhicule/flotte (constructeur, concessionnaire de grande taille, loueur, gestion de flotte) ;
• Avoir une expertise irréfutable en gestion de TCO (Total Cost of Ownership) et en montages financiers (LOA/LDD/Crédit-bail) ;
• Avoir une solide expérience dans la gestion de centres de profit multiples et la maîtrise des leviers de la Valeur Résiduelle ;
• Avoir la maitrise du processus complet d’appel d’offres ;
• Être capable de lire et d’interpréter un compte de résultat détaillé et à identifier les axes d'amélioration de la marge ;
• Être capable d’anticiper les évolutions du marché (disparition et apparition d’un nouvel acteur) et à adapter la stratégie ;
• Avoir de solide compétence en négociation et en gestion d’équipe ;
• Avoir la capacité de garantir l'atteinte des objectifs dans un environnement exigeant et fortement régulé ;
• Avoir une maîtrise avancée des outils de Business Intelligence et de CRM (Salesforce, Dynamics ou équivalent).

Ce profil est-il le vôtre ?

Envoyez OBLIGATOIREMENT votre dossier par mail, en précisant en objet l’intitulé du poste UN (01)  DIRECTEUR COMMERCIAL (H/F) (REF : TPC-1025R04DC) à l’adresse : recrutement@talentsplusafrique.com.

Un accusé de réception vous sera envoyé dès réception du dossier de candidature, cependant si vous ne recevez pas ledit accusé de réception, merci de bien vouloir renvoyer le mail. 

PIECES A FOURNIR :

• Une lettre de motivation adressée au Directeur Général de TALENTS PLUS CONSEILS précisant le poste et sa référence (y inscrire votre disponibilité et votre prétention salariale) ;
• Un Curriculum Vitae détaillé ;
• Les copies des diplômes et des attestations justifiant l’expérience ;
• Une copie de la pièce d’identité en cours de validité ;

(Tout dossier de candidature ne respectant pas cette exigence sera purement et simplement rejeté)

NB:

• En soumettant votre candidature, vous nous donnez également votre consentement pour la collecte, le stockage, le traitement de vos données personnelles.
• Vous pouvez à toute étape du processus, exercez votre droit d’opposition.

Date limite de dépôt : 19 Octobre 2025

Pour plus d’infos : 00 229 95 10 91 51/ www.talentsplusafrique.com